Un Vert Citron https://www.unvertcitron.fr/ Le marketing pour des humain par des humains Wed, 13 Aug 2025 09:53:36 +0000 fr-FR hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.9.4 https://www.unvertcitron.fr/wp-content/uploads/2026/03/cropped-Logo-submark-Vert-1-32x32.png Un Vert Citron https://www.unvertcitron.fr/ 32 32 L’outil qui m’empêche de créer des offres bullshit https://www.unvertcitron.fr/outil-qui-mempeche-de-creer-des-offres-bullshit/ https://www.unvertcitron.fr/outil-qui-mempeche-de-creer-des-offres-bullshit/#respond Wed, 13 Aug 2025 09:46:43 +0000 https://www.unvertcitron.fr/?p=1916 Un outil simple, éthique et ultra-puissant pour vendre avec plus d’impact.

L’article L’outil qui m’empêche de créer des offres bullshit est apparu en premier sur Un Vert Citron.

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Vous connaissez la page blanche ? 

Vous devez écrire un contenu, un mail de vente …

Et là… rien. Le néant.

Par quoi commencer un post ? Comment vendre avec un mail ?

Là, vous vous souvenez vaguement d’une conversation, d’un commentaire Insta, d’un email… où un prospect vous avait parlé d’une situation qui le bloquait et ça aurait fait une super accroche pour ce contenu.

Mais impossible de le retrouver !

(Pause : c’est exactement le genre de blocage qu’on débloque en 30 min pendant votre audit offert. 2 priorités claires, plus de temps perdu à chercher quoi dire.)

👉 Bonne nouvelle : il existe aussi un outil simple, que vous avez sûrement déjà dans votre vie, mais que vous n’utilisez pas à fond. Et qui peut vous sauver des heures et des migraines.

Le problème : votre persona est devenu vintage

Quand vous avez créé votre offre, vous avez probablement défini un persona.

Un joli portrait-robot avec ses problèmes, ses envies, ses habitudes.

Souvent basé sur des hypothèses, validées à coups de 2-3 entretiens clients.

Le problème, c’est que le monde ne reste pas figé.

  • Le marché change
  • Les besoins se précisent
  • Et vous surtout, vous devenez plus affûté·e : vous comprenez mieux ce qui se joue vraiment chez votre client·e

Résultat : votre persona finit par être trop général.

Et ce qui vous semblait pertinent au début devient… plat.

Pas faux, mais pas assez précis pour vraiment « cliquer » avec votre cible.

Le verbatim : l’or brut de votre communication

Le verbatim, c’est simple : ce sont les mots exacts de vos client·es.

Pas vos reformulations. Pas vos interprétations.

Leurs phrases à elleux, sorties telles quelles de leurs bouches ou de leurs claviers.

Pourquoi c’est précieux ?

Parce que formuler un problème, c’est déjà le reconnaître. Et quand c’est dit avec leurs mots, ça percute direct dans le cœur et dans la tête.

C’est la différence entre dire :

“Vous ne savez pas quoi dire sur les réseaux ? « 

et dire :

“ Vous avez 40 brouillons et aucun ne sonne vraiment “vous”.”

Deviner, c’est bien. Répéter ses mots exacts, c’est vendre sans forcer.

L'outil VERBATIM : votre coffre au trésor

Imaginez un tableau qui contient, noir sur blanc, toutes les pépites que vos client·es vous ont partagé.

Ce n’est pas juste un document. C’est un coffre au trésor.

Et il prend de la valeur à chaque nouvelle phrase que vous ajoutez.

Ça sert à :

  • Trouver une accroche percutante en 10 secondes
  • Répondre aux objections comme si vous lisiez dans ses pensées
  • Créer des offres qui se vendent presque toutes seules

Et en plus, c’est éthique : Vous ne créez pas des offres bullshit, juste pour ajouter du bruit. Vous répondez à une demande réelle, exprimée par vos client·es.

3 étapes pour créer votre outil VERBATIM

💡 Étape 1 – Choisir son support

Notion, Excel, carnet papier, Obsidian, appli Notes… peu importe. Ce qui compte, c’est que vous puissiez y accéder facilement.

J’utilise Notion avec un raccourci en widget sur mon téléphone pour ajouter rapidement du contenu. 

💡 Étape 2 – Créer 6 catégories

  1. Envies
  2. Frustrations
  3. Peurs
  4. Grands rêves 
  5. Croyances (Les idées préconçues sur votre domaine, votre offre, vous ou même sur elle-même comme la peur d’échouer)
  6. Références du quotidien

💡 Étape 3 – Alimenter au fil de l’eau

À chaque appel, chaque DM, chaque commentaire : notez la phrase exacte.

Pas une version polie. Pas votre version.
Ses mots, bruts.

Parce qu’une phrase brute, ça a 10 fois plus de puissance qu’une phrase retravaillée.

🔍 ZOOM SUR : la catégorie Références du quotidien

Les références du quotidien, ce sont ces petits repères qui prouvent que vous vivez dans son monde et que vous la comprenez vraiment.

Ça peut être :

  • Sa ville ou sa région : À la place de « parler dans le vide », essayez “Comme faire un speech place Bellecour… sans micro. ” (pour un·e lyonnais·)
  • Ses passions : “Un site web doit marquer des points rapidement comme un but à la 90e minute.”
  • Ses habitudes : “Tout est prêt dès le lundi matin, matcha à la main.”

Quand vous utilisez ces références, vous n’êtes plus “un·e vendeur·se qui lui parle”.

Vous devenez quelqu’un de son monde.

Et ça change tout.

Un exemple avec Marie, developpeuse web pour CEO de PME

Chaque phrase de votre outil  VERBATIM peut se transformer en argument de vente ou en contenu.

Un coffre au trésor qui prend la poussière, ça ne sert à rien.

Si vous souhaitez apprendre à exploiter cet outil pour :

  • Vendre avec plus de fluidité
  • Gagner en visibilité avec vos contenus
  • Gagner du temps en rédaction de mails, page de vente ou contenu

C’est exactement ce qu’on travaille ensemble dans mes accompagnements avec mes client·es.

Parce qu’un bon outil de verbatims, c’est puissant… mais encore faut-il savoir quoi en faire.

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L’article 4 erreurs sous-cotées qui vous empêchent de vendre est apparu en premier sur Un Vert Citron.

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La vente, c’est peut-être pas votre partie préférée.

Et je vous comprends.

Vous croisez les doigts pour que vos client·es vous trouvent tout·es seul·es et aient directement envie de bosser avec vous. 

Sauf qu’après avoir bien suivi votre calendrier éditorial, vous vous demandez : pourquoi mes ventes ne décollent pas ? Comment attirer plus de clients qui partagent mes valeurs ?

Ce n’est pas forcément votre faute, ni celle de votre offre.

Souvent, ce sont des petites habitudes invisibles qui viennent saboter vos résultats.

Le genre d’erreurs à éviter pour vendre plus dont on ne parle pas tant que ça.

Dans cet article, on va mettre en lumière 4 erreurs insoupçonnées qui freinent vos ventes (et comment les éviter) pour que vous puissiez vendre éthique et avoir plus de résultats.

👉 Vous pouvez aussi dès maintenant découvrir quelle stratégie de vente éthique est faite pour vous, juste ici.

Erreur n°1 : Ne pas passer assez de temps avec votre client·e cible

Ne partez pas, je ne vais pas vous parler de persona.

C’est l’erreur n°1 des entrepreneurs et entrepreneuses. Et je la vois encore très fréquemment chez mes client·es.

Je ne parle pas de faire des entretiens client·es, mais de passer du temps avec sa cible.

Ce principe est important à tout niveau business, mais encore plus quand :

  • Vous lancez une nouvelle offre
  • Vous faites évoluer votre positionnement
  • Ou simplement, vous débutez

Imaginez que votre semaine soit découpée en bloc de temps colorés :

  • 🟡 Jaune pour la création de contenu
  • 🔵 Bleu pour l’administratif
  • 🟢 Et Vert serait le temps passé au contact de vos client·es.

Et bien votre semaine devrait ressembler à ça.

Le “temps vert”, c’est autant :

  • Des appels avec vos client·es,
  • un afterwork avec des prospects,
  • un déjeuner réseau,
  • une discussion LinkedIn ou un échange d’e-mails

Une majeure partie de votre temps doit être consacrée à être au contact de vos client·es.

C’est ce qui va vous permettre de :

  • Rester pertinent·es dans votre communication
  • Créer des offres irrésistibles
  • Gagner un temps fou en test et essai

MON ASTUCE

  1. Bloquez chaque semaine des créneaux dédiés aux échanges directs avec votre cible, votre temps vert.
  2. Notez ce qu’iels vous disent, leurs verbatims (leurs mots exacts, la manière de parler de leurs problèmes, leurs envies, leurs références du quotidien…). Je vous parle de comment garder toutes ces infos précieuses dans mon article sur l’outil qui m’empêche de créer des offres bullshits. 

Ça deviendra votre base en or pour ajuster votre discours de vente ou pour trouver des idées de contenu.

Erreur n°2 : Trop consommer de contenu

On dit qu’on est la moyenne des 5 personnes qu’on fréquente… et bien, c’est pareil avec les contenus que l’on consommes.

Le problème de consommer trop de contenu ça va être :

  1. Votre santé mentale car ça encourage la comparaison
  2. Votre voix unique se dilue : à force de suivre des gens de votre domaine, vos idées finissent par se ressembler aux leurs et vous perdez en originalité. Et c’est naturel ! 
  3. Vous avez l’impression que tout a déjà été dit… donc vous freinez votre création

MON ASTUCE

  • Le classique : Faire des petites détox digitales de temps en temps. Pour consommer d’autres types de contenu comme des livres, des expos, mais aussi des activités différentes : jardinage, danse, spike…
  • L’original : Re-créer son feed sur ses réseaux sociaux. Forcez-vous à suivre de nouveaux sujets, des personnes qui ne sont pas dans votre domaine ni dans votre bulle de réseaux sociaux. Booster de créativité assuré ! 
  • Le plus dur (mais mon pref’ ) : Laissez place à l’ennui. Ce n’est pas pour rien qu’on a les meilleures idées sous la douche !

Erreur n°3 : Avoir l’impression que vendre c'est forcer

Si quand vous parlez de vos offres vous vous sentez comme un commercial pushy en chemise bleue et doudoune sans manches alors ce n’est pas étonnant que vous en parliez si peu.

Pour vendre avec éthique et simplicité, il faut changer votre point de vue :

Si vous êtes là, c’est que vous voulez vendre avec éthique.

Il y a donc fort à parier que vous n’avez pas créé une offre bullshit dont personne n’a besoin.

Cette offre pour l’avez créé exprès pour répondre à un vrai problème de votre cible.

Une fois que vous en serez persuadée, parler de vos offres ne sera pas un acte pushy ou égoïste mais plutôt agréable. Comme on conseille notre meilleur professionnel de santé à un·e ami·e qui en a besoin.

MON ASTUCE

Se répéter régulièrement :

  • Quand je parle de mon offre, je ne suis pas en train de “parler de moi” → je suis en train d’aider la personne en face.
  • Mon offre est là pour répondre à un vrai problème.

Erreur n°4 : Vouloir automatiser trop tôt

On rêve tous et toutes du tunnel de vente parfait :

Un prospect télécharge un freebie ➡  lit une séquence e-mails ➡ arrive “prêt à acheter” à l’appel de vente.

Le problème, c’est que l’automatisation sert souvent à éviter la vraie confrontation avec la vente.

Et s’il y a bien un truc que j’ai appris en business c’est que si on ne sait pas vendre en face-to-face, alors, on ne sait pas vendre par automatisation.

Prendre le temps de vendre en face-à-face vous permet de :

  • Tester et affiner votre discours,
  • Écouter votre cible. Vraiment l’écouter.
  • Comprendre ce qui les attire chez vous,
  • Connaître les objections et apprendre à les lever.

MON ASTUCE

Avant d’écrire une séquence email ou n’importe quel texte d’un tunnel de vente automatique, testez votre discours lors de véritables conversations avec des prospects.

Et voyez leur réaction.

Ainsi, quand vous automatiserez, vous saurez exactement ce que votre client·e idéal·e a besoin d’entendre avant de passer à l’action.

Pour résumer, les 4 erreurs insoupçonnées qui vous empêchent de vendre :

  1.  Ne pas passer assez de temps avec votre cible – Le temps Vert >>
  2.  Trop consommer de contenu 
  3.  Avoir l’impression de forcer
  4.  Vouloir automatiser trop tôt

La bonne nouvelle, c’est que ces erreurs se corrigent vite… à condition de savoir par quoi commencer.

Et ça, ça dépend de votre profil de vente.

  • Certain·es vont gagner à passer plus de temps avec leur cible en évenement réseau
  • D’autres à nettoyer leur feed Instagram pour retrouver un boost de créativité
  • D’autres encore à revoir leur posture pour devenir plus à ‘l’aise en appel de vente.

C’est justement pour ça que j’ai créé un quiz : en 5 minutes, vous découvrez votre stratégie de vente éthique et les actions prioritaires pour vendre plus et toujours en accord avec vos valeurs.

Découvrez votre profil

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Entreprendre avec ses valeurs : pourquoi c’est plus dur (Et plus cool)

Allez… Imaginez que vous teniez un stand de légumes bio sur un marché.

Nous sommes en décembre.

Votre étal est garni de vos plus belles courges.
Vous souriez, mais les clients se font rares. et ce n’est pas le froid !

En face, trois stands affichent des fraises rouges à foison.
En plein mois de décembre. Et ça marche !

Entreprendre avec ses valeurs, c’est ça.
Résister à la tentation de vendre des “fraises en décembre” pour rester aligné·es avec ce que nous défendons.

Dans cet article, je vous emmène dans les coulisses de l’entrepreneuriat engagé. Ses défis invisibles, ses dilemmes qui nous retourne la tête, mais aussi ce qui le rend profondément… stylé !

Les 4 défis invisibles de l’entrepreneuriat engagé

1 - Surproductivité et méritocratie : pourquoi elles pèsent plus

  • “il suffit de créer un e-book pour être riche”
  • “Je génère 10k de revenus par mois avec mes automatisations et maintenant je développe ma propre IA”
  • « Publiez tous les jours et les client·es viendront »

Méritocratie facile, surproductivité adulée, hacks qui servent plus les entreprises du CAC 40 que nos business…

Alors comment on se positionne par rapport à tout ça ?

Bien sûr, tout n’est pas à jeter :

  • Si j’ai réussi à faire quelque chose, je peux expliquer comment j’ai fait, conseiller et guider les autres pour faire pareil sans tomber dans le “tout le monde peut le faire”
  • Il existe bien des astuces et techniques pour être plus efficace et tout dépend de comment on les utilise et comment on valorise le temps gagné.
  • Certains hacks peuvent fonctionner, mais souvent, il manque de la nuance et des limites, mais que peut-on dire vraiment en seulement un post LinkedIn… ?

Entreprendre éthique, c’est se poser un million de questions sans arrêt pour éviter la dissonance cognitive.

2 - Le syndrome du Média First

Quand on est engagé·es, on a souvent envie de sensibiliser.

Résultat : on se transforme en média gratuit.

Je me souviens, quand j’ai commencé, je postais beaucoup de contenu “informatif”. 
Et c’est normal, l’action passe par l’information et on a envie de partager tout ce que l’on sait. 

Mais souvent le piège, c’est de transmettre, éduquer, informer… mais ne pas vendre vraiment

C’est l’une des premières choses que je travaille avec mes client·es qui créent régulièrement du contenu. Vous pouvez choisir de travailler directement avec des personnes déjà informées, et de concentrer votre énergie sur l’action, pas seulement sur la transmission.

3- L’exigence de pureté militante

Là je pense que j’enfonce des portes ouvertes. Mais plus on affiche un engagement haut et fort, plus on a l’impression de devoir être irréprochable.

Ce perfectionnisme militant décourage.

Evidemment personne n’est parfait. L’important, c’est la cohérence globale sur le long terme.

4- Croissance et rentabilité VS valeurs

Être une entreprise responsable qui grandit, c’est faire des choix stratégiques. Et parfois ce n’est pas toujours simple d’allier croissance, rentabilité, valeurs et engagement.

Récemment j’ai lu cet article de Bon Pote qui répondait à certains propos qu’avait porté le co-fondateur de Green Got, une initiative engagée dans le secteur bancaire (Que vous devez surement déjà connaitre).

Et cette vidéo de Iznowgood qui analyse la marque Make my Lemonade en est aussi un exemple parfait. Et le commentaire de réponse de l’entreprise sous la vidéo est intéressant aussi. (la vidéo date un peu alors les infos données ont peut-être évoluées)

Pourquoi ça épuise autant ?

L’entrepreneuriat engagé cumule trois pressions :

  • Celle du marché capitaliste, toujours dans la course à la performance
  • Celle de la communauté engagée, qui attend de nous l’exemplarité
  • Celle de notre auto-exigence, souvent la plus dure à satisfaire

Résultat : charge mentale accrue, sentiment d’imposture, fatigue émotionnelle… et parfois envie de tout arrêter.

Mais je vais vous avouer un secret … c’est nous les cool kids de l’entrepreneuriat.

Les 4 secrets qui rendent l’entrepreneuriat engagé plus cool que le reste

Des rencontres plus fortes

Travailler avec des client·es qui partagent nos valeurs, c’est créer un lien plus profond dès le départ. On parle la même langue, on rêve des mêmes choses.

Un moteur plus durable

Avoir un impact positif sur le monde donne une motivation qui ne s’use pas.

Des études montrent même que l’engagement et l’action permettent de réduire l’éco-anxiété ou le sentiment d’impuissance face à l’avenir.

Accompagner des entrepreneur·euses à faire grandir leur activité qui a du sens, c’est aussi une grande source de motivation quotidienne pour moi.

La joie des nouveaux récits

Chaque contenu est une occasion de montrer une autre vision du monde.

Pas besoin de grands discours mais quelques éléments du quotidien pour raconter une histoire différente : un emoji train à la place d’un avion pour parler de voyage ou un cours de jardinage au lieu de la derniere tasse stanley à la mode sur une wishlist

Décider pour plus de liberté

Mon préféré.

Etre engagé·e c’est aussi choisir. Ne pas TOUT faire TOUT de suite. Et ça, c’est un secret hack qui en plus va vous permettre de gagner plus d’argent et de temps. Pour une fois qu’on peut avoir le beurre et l’argent du beurre.

Choisir ça va vous permettre de moi, vous disperser, de concentrer vos efforts sur une offre, un canal de diffusion, un discours de vente. Vous aurez plus d’impact, plus de client·es et surtout plus de liberté mentale.

Entreprendre avec ses valeurs, c’est tenter de vendre des carottes en décembre quand d’autres vendent des fraises. C’est plus galère, plus exigeant… mais tellement plus stylé.​

Envie de ne plus y aller petit pas par petit pas et de passer un cap dans votre activité ? 

Je vous aide à définir vos 2 prochaines priorités pour atteindre vos objectifs. 

Pour économiser votre énergie et vous construire une activité plus stable et plus libre.

Passez le cap :

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Retrouver votre énergie sans renoncer à vos valeurs en 3 étapes :

  • 1. Clarifiez vos non-négociables (la base): sommeil, temps en famille, activités essentielles…
  • 2. Choisissez vos batailles : vous n’êtes pas là pour convaincre tout le monde ni pour être uniquement un média gratuit par la force des choses
  • 3. Utilisez un système de décision. Pour vous libérer du temps, de l’espace mental et aller plus vite vers votre quotidien idéale et libre.

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