Les sujets machine-à-café

La plupart des coachs en prise de parole ou personal branding vous apprendront à parler de vous.

Ils vous donneront des astuces pour être charismatique, pour capter l’attention, pour bien raconter vos histoires…

La réalité qu’on observe, c’est que les gens vous trouveront plus sympa si vous les laissez parler d’eux.

Alors la plus puissante technique que je peux vous transmettre, c’est celle qui laisse l’autre parler d’un sujet qui touche à votre expertise.

Grâce à cela, vous ferez d’une pierre trois coups :

• Vous placez naturellement 2 ou 3 éléments qui augmentent votre crédibilité
• Vous n’êtes pas le personnage principal de la conversation
• et si votre sujet est bien choisi : la personne voudra répéter cette conversation ailleurs et votre nom va circuler.

Perso, j’ai beau coacher sur la prise de parole et adorer parler, en contexte informel je déteste parler de moi trop longtemps.

J’ai longtemps réfléchi à un moyen de parler de mon travail et d’augmenter ma crédibilité auprès de mes interlocuteur·ices, sans devoir monopoliser la conversation.

Et c’est en session de coaching avec Isabelle que j’ai trouvé la solution.

Ce que j’ai nommé “les sujets machine à café”.

Ceci est l’article à lire si :

• Vous allez bientôt rencontrer des gens et avoir des conversations formelles et informelles
• Vous espérez repartir avec des opportunités pro (partenaire / client / invitations…)
• Mais l’idée de passer du temps à vous vendre et à parler de vous vous donne autant envie que d’aller boire un verre au PMU un soir d’élection.

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Au programme de cet article

1. Un sujet machine-à-café c’est quoi ?
2. Comment trouver le bon sujet pour vous ?
3. Des exemples de sujets machines-à-café
4. La BD de la fin

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1. Un sujet machine-à-café c’est quoi ?

Isabelle bosse dans un domaine que tout le monde trouve chiant et complexe : la RSE.

À force de bosser avec des entreprises, elle remarque qu’un sujet revient souvent : les boîtes mail saturées.

Les salariés se retrouvent bloqués, frustrés, et les patrons vont jusqu’à payer PLUS CHER pour augmenter les espaces de stockage. Bref, tout le monde se plaint de ce système.

Sauf que Isabelle, elle sait aussi que la plupart de ces gens continuent à envoyer des pièces jointes hyper lourdes par mail au lieu de passer par un lien de transfert.

C’est quand elle m’a raconté ça qu’on a trouvé son sujet machine-à-café !

Maintenant, en événement réseau, elle lance parfois :

“je viens de bosser avec une boîte, ils avaient tout leur stockage de boîte mail complètement bloqué parce qu’ils avaient repoussé le problème du stockage un peu trop longtemps.”

Ce sujet crée toujours des réactions. Les personnes présentes partagent leur expérience d’espace de stockage saturé.

Et quand Isabelle sent que ça peut être utile, elle parle des outils comme Smash ou FileVert, qui permettent d’envoyer des fichiers lourds sans engorger les boîtes mail.

Si les personnes ne connaissaient pas l’astuce, elles s’en emparent vite et remercient Isabelle, qui en profite pour expliquer que la RSE c’est pas que des trucs relou mais aussi des conseils qui arrangent tout le monde !

Et lundi matin, ses interlocuteurs se retrouveront à la machine à café et ils partageront sans doute à leurs collègues cette histoire de boîte mail, de lien de transfert et, peut-être, de RSE.

2. Comment trouver le bon sujet pour vous ?

Il y a 3 critères :

• Il correspond à une préoccupation, un sujet chaud pour votre cible (sinon les gens n’auront rien à dire dessus)
  → Restez alerte sur l’actualité de votre domaine et ce qui touche les gens. Ça dépend de la période de l’année, de l’actu, des conversations qui reviennent beaucoup avec vos client·es…

• Il est en lien avec votre thématique (ce qui vous permettra de placer une ou deux réflexions qui augmentent votre crédibilité)
  → Ça peut être assez large, une coach business peut parler de créativité, une photographe peut évoquer la dysmorphie … Quels sujets autour de votre travail mènent souvent à de grandes conversations ?

• Un bon sujet arrive naturellement dans la conversation. (Si vous devez le forcer, alors il n’est pas idéal.)

  → Quelles sont les conversations qui viennent naturellement quand vous parlez de votre activité ? (On vous parle toujouuurs de X truc ? On vous pose toujours les mêmes questions ?)

Concrètement, ça va ressembler à ça :

Je suis à un déjeuner d’entrepreneur·es, on vient de faire le tour de table de présentation et la conversation peut enfin vraiment commencer.

Je suis rarement celle qui lance un sujet en premier, mais pour l’exemple je vais vous épargner le small talk sur la rentrée.

Mon sujet machine à café aujourd’hui, ce sont les événements réseau. Alors j’y vais : “Vous allez à Go Entrepreneurs cette année ?” et la machine se lance. On parle de salons pro, d’afterworks réseau, chacun partage ce qu’il fait ou pas.

Une personne partage son ras-le-bol des pitchs classiques “j’aide les X à Y” qu’elle voit partout.

Je hoche la tête et j’en profite pour raconter que ces derniers mois j’étais coach dans un programme d’accompagnement, j’ai accompagné une quarantaine de personnes, et je me rend compte qu’avec l’IA c’est parfois presque pire maintenant :

Les gens veulent tellement être originaux dans leur présentation que parfois ça devient: Architecte du bien-être ou créatrice d’étincelles… poétique mais pas facile de comprendre rapidement.

Elle sourit, on continue. Un peu plus tard, je leur glisse une de mes astuces pour se présenter en conversation informelle : la question de cadrage. Il s’agit de répondre à la question “tu fais quoi dans la vie ?” par une autre question, qui permet d’impliquer l’interlocuteur et de mieux adapter sa réponse.

Puis la conversation se poursuit naturellement sur leurs objectifs du trimestre.

3. Des exemples de sujets machines-à-café

Deux exemples :

• Une cliente dans la thématique de l’écriture d’articles et de posts sur LinkedIn :
  • Les posts IA sur LinkedIn, on en pense quoi ?
  • Le journaling chez les entrepreneurs (avec les challenges d’écriture type The Artist’s Way, les prompts de journaling …)
• Une autre cliente consultante web et SEO :
  • Est-ce que les recherches avec l’IA dépassent Google ? On peut tester pour voir si ChatGPT vous référence.
  • La tâche “refaire mon site” sur la to-do de tous les entrepreneur·es

Conclusion

Une dernière chose, et peut-être la plus rentable :

Pendant ce genre d’événement (salon, rencontres informelles, déjeuner, afterwork), le vrai moment décisif, c’est l’après. Comment va se poursuivre la relation ?

Un bon sujet machine à café, c’est un prétexte à relance sans devoir forcer l’aspect commercial.

• Isabelle envoie un article qui compare les meilleurs outils de transfert de fichiers.
• J’envoie un message pour prendre des nouvelles après Go Entrepreneurs à celle qui a dit qu’elle y allait

Peut-être que lundi matin, à la machine à café, on parlera de votre sujet machine-à-café. Et s’il est bien choisi, votre nom circulera aussi avec.

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La BD de la fin

L’IA et les nouvelles technologies font toujours un bon sujet machine à café. BD d’archive réalisée en 2023, quand on s’affolait sur ChatGPT.